برای مشاهده یافته ها از کلید Enter و برای خروج از کلید Esc استفاده کنید.

انتخاب استراتژی مناسب برای کانال‌های توزیع و فروش

یکی از مهم ترین مراحل بازاریابی که می تواند تاثیر بسیار زیادی در افزایش فروش داشته باشد، انتخاب استراتژی مناسب برای کانال‌های توزیع و فروش است. با توجه به اینکه این روزها شکل و قالب کسب و کارها تغییرات بسیار زیادی کرده است و بیشتر آن ها بخش و یا کل فعالیت های خود را به صورت مجازی انجام می دهند، نیاز است تا صاحبان کسب و کار اقدام به تهیه یک استراتژی حرفه ای برای فروش و توزیع محصولات خود کنند. در ادامه به شما خواهیم گفت که انتخاب استراتژی مناسب برای کانال‌های توزیع و فروش شامل چه مراحل و تکنیک هایی می شود.

با بازاریز همراه باشید.

برای اینکه بتوانید به فروش بالایی دست پیدا کنید، شاید تنها یک کانال باشد که بتواند باعث افزایش فروش و درآمد شما شود. اما در کسب و کارهای بزرگ و پیچیده ممکن است فرآیند بازاریابی کمی متفاوت باشد. به همین دلیل نیاز است تا مدیران کسب و کارهای بزرگ به تحقیق در مورد فرآیند بازاریابی و استراتژی های بازاریابی بپردازند.

انتخاب استراتژی مناسب برای کانال‌های توزیع و فروش

مسئولیت‌ های بازاریابی کانال ‌های فروش

برای شرکت ها و سازمان های بزرگ این نکته بسیار حائز اهمیت است که بتوانند محتوایی بازاریابی را با محصولات قابل ارائه، هماهنگ کنند. توجه داشته باشید که یک استراتژی حرفه ای می تواند اختلاف محتوای بازاریابی و منابع فروش را به حداقل برساند. به همین دلیل نیاز است تا مدیران با ارائه ی نتایج تحقیقات خود یک استراتژی بازاریابی حرفه ای برای کانال های فروش تهیه کنند.

فاکتورهای مؤثر در انتخاب کانال

پیدا کردن انواع کانال های فروش یکی از مهم ترین مراحل بازاریابی است که به شما کمک می کند تا بتوانید بیشترین جذب مشتری و افزایش فروش را داشته باشید. اما نیاز است تا در زمان انتخاب کانال به موارد زیر توجه داشته باشید:

  • نوع مشتری

یکی از فاکتورهایی که در زمان انتخاب کانال برای فروش محصول باید مورد توجه قرار بگیرد، نوع مشتری است. نکته ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که نوع مشتری بر اساس نوع محصول و خدمات شما تعیین می شود. زمانی که شما بتوانید نوع مشتری را متناسب با خدمات و محصولات خود هماهنگ کنید، بدون شک در زمینه بازاریابی و فروش به موفقیت خواهید رسید.

  • نوع محصول

به نوعی می توان گفت که کانال های بازاریابی همان شبکه های اجتماعی هستند که هر کدام برای هدف خاصی طراحی شده اند. به همین دلیل نیاز است تا در هنگام انتخاب کانال فروش به نوع محصولات و خدماتی که از طرف شما ارائه می شود توجه داشته باشید، و کانال را کاملا مطابق با حیطه فعالیت خود و نوع محصول انتخاب کنید.

  • کانال های توزیع شرکت های رقیب

برای یافتن کانال های توزیع (distribution channels strategies) مناسب برای فروش محصولات، می توان به سراغ استراتژی رقبا رفت. یکی از ترفندهایی که می تواند به شما در رسیدن به فروش بیشتر کمک کند این است که کانال های توزیع رقبا را پیدا کنید و از همان کانال ها اقدام به تبلیغات و توزیع محصولات کنید.

انتخاب استراتژی مناسب برای کانال‌های توزیع و فروش

انواع استراتژی کانال های توزیع

استراتژی کانال های توزیع معمولا دو هدف را دنبال می کنند. اول اینکه محصولات و خدمات به مشتریان معرفی شود و دوم اینکه تجربه خوبی از خرید را به مشتری منتقل کند. برخی از استراتژی های کانال های توزیع شامل موارد زیر است:

  • خرده فروشی

  • کمپینگ

  • تجارت الکترونیک

  • فروش شخصی

  • فروش مستقیم

  • بازه فروش ارزش افزوده

  • فرانشیز

  • عمده فروشی

  • مجوز

بیشتر بخوانید:

چطور خودمان لوگو بسازیم؟ معرفی سرویس‌های آنلاین ساخت لوگو

کانال توزیع خود را بسازید

اگر با یک یا چند شریک و همکار، در حال تنظیم کانال توزیع برای خود هستید، آن را به ‌عنوان روند فروش ببینید و حتما موارد زیر را مورد بررسی قرار دهید:

  • با شریک و همکار کانال توزیع خود وارد معامله شوید و ارزش این مشارکت را به او بفروشید.
  • اهداف و نیازهای محصول و خدمات را مشخص کنید.
  • موجودی محصولات و میزان تولید آن ها را مشخص کنید.
  • در صورتی که نیاز است حتما به شریکتان آموزش دهید.
  • برای افزایش فروش شرکا برنامه ریزی کنید.